港城服装零售掀起换季打折潮打五折仍无人问津

个别批发店门口写着“降”字；还有的服装店将服装堆在店门口，进行清仓打折。霞山步行街一家服装店的老板林女士说：“像我们这样从传统批发市场进货的小店丧失了竞争力。

近日，某商场里的服装店打出全场五折宣传标语

一年中最热的“三伏天”刚过半个月，港城各大卖场中的夏装便不约而同地放低“身段”，打折揽客。记者走访市区步行街以及各大服装商场，随处可看到服装打折清货的场面，众多品牌纷纷打出了惊人折扣。是换季的促销还是生意难做？一般商家每逢年中或年末，都会以打折的方式清理库存迎接下季新品。记者随后走访发现，今年与以往不同，不少服装店打五折静悄悄无人抢购，勾不起消费者购买的欲望。

现象——

夏季清货提前一个月

记者看到，赤坎步行街所有服装店全部打折，这种情况前所未有。“全场5折”、“满100元减40元”等促销广告出现在每一家服装店的显眼位置上，部分规模较大的商场还专门开辟了场地设置品牌商品特卖会。

“近一两周打折比较疯狂，我比较喜欢的一个品牌，之前一直都是9折，现在也推出了‘买一送一’的促销活动。”在步行街某服装店选购衣服的市民罗女士告诉记者。

一家服装店的销售人员告诉记者，虽然还在夏天里，但现在却已经进入服装生意的淡季，许多消费者已把今年的夏装添置妥当，夏装销售趋缓。此时打折，主要面对的是一些“非折不买”的消费者。

“打折从表面上看是降低了利润，事实上却刺激了消费需求，人们可以当季服装当季穿，促进了销售总量的增长。同时，可以很快清理掉库存，为秋装提早上柜铺路。”步行街一时尚品牌服装店工作人员如是说。

赤坎步行街一名服装商林女士说，往年都是临近秋天，夏装才会大面积降价，但今年8月中上旬就有不少商家对夏装进行打折、清仓，比往年提前了一个月左右。

昨日，记者走访南站批发市场发现，个别批发店门口写着“降”字；还有的服装店将服装堆在店门口，进行清仓打折。有批发商说，现在不少商家提早清仓，以消化库存。

与批发市场忙清货一样，今年百货商场的服装折扣也明显提前。昨日，记者看到不少商场各个品牌也开始了夏装促销，不少品牌夏装已早早打出低至3-5折的招牌。“今年商场品牌打折区域也在扩张。”霞山一家商家相关人士称，商场会定期推出一些区域，让品牌商来进行商品的促销，一方面是拉升销量，另一方面也是为了处理品牌服饰的库存。

心声——

实体服装店受网店冲击

在赤坎步行街的一家服饰店里，店长热情地向客人介绍今年新上的每一款夏装。尽管夏装的价格要远远低于秋冬装，长沙癫痫病专科医院有哪些呢但是记者向其了解今年夏装的市场反馈时，该店长还是不禁感慨：“今年夏癫痫病人的饮食装的进货价跟去年持平，零售价也不高，毛利非常低。网店对实体店的冲击实在太大了。”

一家女装品牌服装实体店里，一名售货员直言不讳地说：“我们这个品牌同样一件连衣裙成年癫痫的标价是218元，打7折后是152元，而网上该品牌的旗舰店的价格是108元，一些个体网店甚至价格仅是58元到88元不等。你看看，冲击有多大。”

采访中，不少服装从业者都认为，网上服装越来越便宜的原因是网店经营者直接从厂家拿货，或者自己找代工。

霞山步行街一家服装店的老板林女士说：“像我们这样从传统批发市场进货的小店丧失了竞争力。除了在款式上做到新颖，降低成本上还没有找到更好的解决办法。”

对于网店对实体店的影响，不少被访商家均表示，网店对实体店的冲击肯定是巨大的。近年来，大家都是只看不买，看好了直接去网购，加上网店竞争也越来越激烈，我们在价格上实在跟不上脚步。”

形势——

竞争白热化 老顾客成消费主力

揭阳治疗羊癫疯的医院“为何同一时间打折促销？”记者向赤坎步行街一家服装店的店长询问。她表示，即便是那些生意还可以的服装专卖店，也面临竞争白热化带来的压力。服装店太多，竞争激烈，利润越来越低。她说：“旁边都是服装店，类似的货品价格差距不能太大，不然客人头也不会回。别人打折促销，我们也不能落伍。”

采访中，不少服装店的老板都表示，现在大多是回头客，主要集中在中等收入的女性，关系熟，才做得了生意。

为拉拢顾客，一家服装店专门开设了一个QQ群，群里顾客可以享受打折优惠。看店的服务员常在群里发布一些新款到货的消息和图片，有时候是打折信息。“这样群里的顾客看到了，就会来买。”年轻的服务员说。该服装店老板告诉记者，大多数服装店，特别是小型店铺都采用这个办法。“开店肯定有自己的风格，我的店是走‘日韩风’的，喜欢的人买过后还会再来，一来二去都熟了，再介绍几个熟人，慢慢地老顾客也就多了。”这位老板说道。

采访中，我市的服装零售业受访人士均表示，时下，年轻群体越来越壮大，显示出的网络消费潜力，正逐步分流着原有的消费渠道，新兴消费方式也在进一步蚕食传统品牌单店经营的模式。过去网购就是意味着买杂牌甚至“山寨”货。现在，名牌纷纷从传统商业阵地转移到网购市场，正是看中它的潜力。

受访者普遍分析认为，目前，服装品牌单店的销售模式日渐式微，主要是商业渐趋集中化和虚拟化所致。新消费增长点的出现，不会导致品牌实体店的完全消失，在竞争中日渐减少，转型或多元化经营将是一条出路。