治疗癫痫药物哪种效果好导购支招：空调销售善用的5大技巧

入职志高四年，作为一名导购，以更好打动消费者，促使销售达到。

1、学会封闭性的提问

销售的过程中，导购要学会针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。比方说，“先生，能最健康吗？癫痫病该怎么治的好”，顾客需要我们去引导他们对产品给予肯定，假如顾客回答的都是“是”的话，剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。

2、让顾客参与互动

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注我们讲解的内容。例辽癫痫病如何才能治好宁最好的癫痫医院湖南治疗癫痫病医院如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让治疗癫痫病小发作顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿我们的演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实，我们要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。

3、要学会讲故事

虽然，我们所要面对的是不同类型的消费者，但无一例外地都需要让其理解我们产品的功能，加强对志高产品的印象，利用讲故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。有一次，顾客说家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调。我就跟对方聊到朋友找我诉苦说儿子有鼻炎，开空调睡觉就不舒服，经常打喷嚏。后来我给她介绍了志高新款189V铂，用HEPA技术去除PM2.兰州看癫痫病好医院5的空调，室内的空气质量问题都可以解决，儿子睡觉起来再也不打喷嚏。看中“空气管家”般的功能，客户亦换上了志高的空调。

4、学会观察与比喻

事实上，顾客对产品解说里很多专哈尔滨癫痫病医院业的名把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。介绍16分别静音效果的时候，可用一根针掉到地上的声音作比较，明智的消费者一定会做出最合适的选择。

5、找准决策者

销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者，尽力吸癫痫病的治疗方法引决策者的关注，同时，也要兼顾影响者的感受，因为其可能会影响到我们的整定要找准决策者，全面传递优惠信息，一定能事半功倍。

最后，销售的过程需要讲究效率。顾客在犹豫不决的情况下，我们要引导他做决定，要拿捏准时间。而对于讨价还价的顾客，一定要协调处理好，彻底消除顾客存在顾虑的原因，实现销售达到。