雅艺纺织：海外市场零距离

■ 特约记者 许培源

连日来，在位于浙江海宁市许村镇的雅艺纺织有限公司厂区里，一辆辆大货车进出络绎不绝，一片繁忙景象。“公司家纺布艺生产红火，产品主要销往中东地区，最多的一天光集装箱车就装了10多车。”公司董事长张永明介绍道。

今年1~10月，雅艺纺织实现销售产值2.济南癫痫病医院排行3亿元，同比增长30%。在家纺行业生产成本上升、市场竞争日益激烈的形势下，公司一心一意做强主业，持续加大设计投入，大力创新营销模式，企业逆势上扬势头不减。

去年6月，雅艺纺织投入7000万元，在许村镇联盟村建起新厂房，注册成立浙江斯泰堡纺织有限公司，今年6月竣工投产。仅5个月过去，新厂就为公司带来6000多万元销售额。新厂区主攻坯布织造、产品研发和后处理，成为雅艺纺织新的发展平台和利润增长点。

雅艺纺织创办于1999年。近年来，公司狠抓设计和销售两头，采用“请进来、走出去”策略。为提升企业创意能力，聘请江西服装学院教授王本贤设计产品。同时，公司每年固定派销售人员拜访国外客户，充分听取客户意见，保证新品与客户和市场零距离对接。针对中东地区的日照强烈的气候特征，郑州军海癫痫医院脑科癫痫公司尤其注重提高服装用纺织产品的防晒性能。

新产品开发出来以后，需要快速打入海外市场。一般石家庄权威癫痫医院来讲，外贸订单主要靠参加展会以及通过外贸公司获得。雅艺纺织则采取与海外客商合作的方式，在中东地区聘请国外客户做业务员，请当地公司的业务员推销雅艺产品。这样一来，既方便公司新品快速找到海外买家，又与客户顺利建立起业务关系。“一个沙特业务员在当地销售我们的产品，平均每年能为公司带来800万元销售额。”张永明说。

经过多年培育，雅艺纺织已拥有博拉帝、欧丝丽等多个自主品牌。今年，公司又重点打造内销品牌“雅艺”。王本贤对这一品牌重新规划，突出“雅艺”的美式风格。同时，公司对“雅艺”的国内加盟店、专卖店进行统一设计，四川治癫痫病哪个医院最权威提升用户体验，激发消费者购买欲望。此外，公司还加大新设计师培训力度，着力提升企业整体设计能力。这一系列创新动作带来的直接效应是“雅艺”品牌的产品在国内市场销售量节节攀升。

据悉，雅艺纺织下一步将再投入1000万元，用于开发生产割绒布，丰富软装布艺品种和企业出口品种，提升企业核心竞争力。“只有不断加大投入、加强创新，企业才能始终立于不败之地。”张永明说。预计今年全年雅艺将实现销售产值2.8亿元。